Meillähän kävi niin älyttömän hyvin, että äskettäin myyntiin laittamamme asunto meni kaupaksi kahdessa päivässä. Tai siis oikeastaan ensimmäisellä näytöllä, nimittäin ensimmäinen katsoja teki siitä saman tien kirjallisen tarjouksen, joka me hyväksyttiin!
Ollaan varmasti yli puoli vuotta pyöritelty ja heitelty mielipiteitä suuntaan ja toiseen välittäjän käyttämisestä asunnon myynnissä. Onhan siinäkin ehdottomasti hyvät puolensa, mutta nyt kun uskaltauduttiin kokeilemaan itse, luultavasti yritetään sitä seuraavallakin kerralla. Toki meillä oli helppo kohde myytävänä, ja välittäjä oltaisiin varmasti otettu myymään jos kyseessä olisi ollut iso asunto, tai hankala sijainti. Välittäjän käyttämisen etuja on tietysti ennenkaikkea verkostot valmiisiin ostajiin, yleiset näytöt ja myynti-ilmoituksen laaja näkyvyys.
Nykyaikana saatavilla on todella monipuolisia työkaluja ja paljon tietoa myynnin tueksi. Me päädyttiin laittamaan ilmoitus Etuovi.comiin, jossa ilmoittaminen maksaa 149€. Kiinteä hinta sisältää netti-ilmoituksen lisäksi pohjat kaikkiin tarvittaviin asiakirjoihin. Tämän lisäksi tilasin isännöitsijältä tarvittavat paperit, eli isännöitsijän todistuksen, yhtiöjärjestyksen, taloyhtiön taloudelliset tiedot ja energiatodistuksen. Tämä paketti maksoi Realialla yhteensä 161€. Tässä siis kokonaisuudessaan kaikki varsinaisesti myynnistä koituneet kulut, 310€. Halvemmalla toki olisi päässyt ilmoittamalla esimerkiksi ilmaiseksi Tori.fi:ssä, mutta tultiin siihen tulokseen että pieni satsaus hyvään näkyvyyteen ja valmiisiin asiakirjoihin kannattaa. Päälle lasketaan sitten vielä vaiva asunnon näyttämisestä, mutta tässä tapauksessa ei tarvinnut käydä siellä kun kerran.
Etuoven palveluun olin todella tyytyväinen. Ilmoitus oli helppo tehdä, ja myyntitekstin lisäksihän se on lähinnä isännöitsijätodistuksesta tietojen kopiointia. Palvelusta saa tulostettua suoraan myyntiesitteen ilmoitukseen perustuen, ja tulostusvalmiina löytyy myös pohja kirjalliseen ostotarjoukseen ja kiinteistölakimiesten kanssa yhteistyössä laadittu kauppakirjapohja. Otin esitteen ja muutaman kappaleen ostotarjouksia mukaan näyttöön, ja nehän pääsivätkin heti käyttöön!
Myyntikuvat otettiin itse järkkärillä, ja pientä asuntoa kuvatessa saatiin paras tulos käyttämällä laajakulmaista objektiivia ja kuvaamalla päivänvalon aikaan. Pimeämpiä nurkkia kuvattaessa apuna oli lisäsalama. Hyvät kuvat on ilmoituksessa tärkeitä, sillä niillä tietysti voidaan herättää mahdollisten ostajien mielenkiinto. Kuvista kannattaa karsia kaikki ylimääräinen tavara pois, ja jättää esimerkiksi pöytäpinnat mahdollisimman tyhjiksi. Meille tämä oli tietysti helppoa, kun asunto oli jo tyhjillään.
Hinnoitteluun voi katsoa hieman suuntaa muista alueella myynnissä olevista asunnoista, mutta myös esimerkiksi osoitteesta www.asuntojenhinnat.fi, josta näkee postinumeron, kaupungin, osoitteen, asunnon tyypin, kunnon jne. perusteella viime aikoina toteutuneiden asuntokauppojen hintoja. Eikä tietysti ole kiellettyä pyytää välittäjää käymään tekemään ilmaista arviota, vaikka ei heidän palveluitaan aikoisikaan käyttää. Meillä kävi yhteensä kolme välittäjää arvioimassa asuntoa viimeisen vuoden aikana. Ensimmäinen kävi ajallisesti liian aikaisin, sillä uuden asunnon valmistumiseen oli vielä liian pitkä aika myynnin kannalta. Olisimme varmasti antaneet asunnon hänelle myyntiin jos olisimme päätyneet välittäjään. Kaksi muuta kävivät julkisivuremontin aikaan, ja lopulta päädyttiin odottamaan sen loppumista ennen myyntiä. Julkisivuremonttihan päättyi jo lokakuussa, ja poismuuton jälkeen päädyttiin sitten vielä viimeistelemään kaikki pinnat parhaan myyntituloksen saavuttamiseksi. Välittäjistä muutama teki mielestäni virheitä mm. toteamalla meille ettei asuntoa kannata viimeistellä (vaan myydä huomattavasti halvemmalla äkkiä), ja toinen kertoi kuinka saa istua jatkuvasti puhelimessa kun tämän kaltaisen asunnon laittaa myyntiin. Jos kerran ostajia on niin paljon liikkeellä, miksi tarvitsisimme ammattilaisen apua kiinnostuneiden löytämiseen?
Hyväksytyn ostotarjouksen jälkeen olin yhteydessä pankkiini, ja minulle selvisi että kaupat on mahdollista tehdä ostajan pankissa hänen kotikaupungissaan. Siis eri pankki kuin omani! Näin on helpompaa, nimittäin äitiysloman ansiosta pääsen helpommin ja joustavammin tekemään kauppoja. Pankki lähettää osakekirjan ilmoittamaani pankkiin, ja asuntolainan poismaksu hoituu automaattisesti samana päivänä kun rahat ilmestyvät tililleni. Nyt vielä lyödään kauppapäivä lukkoon ja asunto pääsee vaihtamaan omistajaansa.
Muista siis seuraavat asiat:
Ennen myyntiä
- Tilaa asunnon myyntiin tarvittavat paperit isännöitsijältä. Papereiden saapumiseen menee n. 1 viikko.
- Viimeistele asunnossa keskeneräiset tai rempallaan olevat jutut. Kiristä lonksuva ovenkahva, irroita tarrat/tahrat ym. pinnoista, maalaa jos sille on tarvetta. Ja tietysti siivousta unohtamatta. Onko ikkunat likaiset? Pienilläkin jutuilla on merkitystä! Kun kaikki on kunnossa, ei mahdollisilla ostajilla ole syytä tinkiä hinnasta näiden takia.
- Ota myyntikuvat tai pyydä kuvaustaitoista kaveria/ammattilaista ottamaan kuvat puolestasi. Houkuttelevilla ja hyvillä kuvilla saat positiivista huomiota.
- Määrittele pyyntihinta. Hyvän tavan mukaisesti olisi hyvä jättää hieman tinkivaraa. Mieti valmiiksi oma hintatasosi, jolla olet valmis tekemään kauppaa. Ole realisti pyyntihinnan kanssa.
- Laadi myynti-ilmoitus. Kuvaile asuntoa ja sen ominaisuuksia monipuolisesti ja realistisesti. Pyri tuomaan esille myytävän kohteen vahvuudet. Mieti missä haluat ilmoittaa; netissä, lehdessä, lähikaupan seinällä... Suurilla ilmoitussivustoilla on eniten käyttäjiä ja paras näkyvyys maanlaajuisesti.
- Tulosta myyntiesite ja ostotarjouspohja mukaasi näyttöihin. Kannattaa käyttää valmista pohjaa, silloin vältyt sudenkuopilta ja porsaanrei'iltä.
Myynti
- Esittele kohdetta ja pyri sopimaan näyttö kiinnostuneiden kanssa mahdollisimman pian yhteydenoton jälkeen.
- Huolehdi että kohde on siisti esittelyiden aikana.
- Tyhjä asunto kannattaa pitää normaalissa asumislämmössä, kylmä koti ei houkuta ketään. Esittele kohde valot päällä tai mielellään valoisaan aikaan jos mahdollista.
- Kerro kaikki tiedossasi olevat seikat kohdetta koskien rehellisesti, olet vastuussa myymäsi asunnon kunnosta ja tietojen oikeellisuudesta. Koskee myös myyntiä välittäjän avustuksella. Nykyisin välittäjää käytettäessä joudut luultavasti täyttämään erillisen lomakkeen koskien havaintoja asumisen aikana (hajut, kosteusvauriot, äänet ym.).
- Pyri saamaan ostotarjous, ja ota se aina kirjallisena. Muista että voit aina tehdä vastatarjouksen.
- Mahdollinen muiden ostoehdokkaiden kiinnostus kannattaa tuoda ilmi, se saattaa jouduttaa osto/tarjouspäätöstä.
- Pukeudu siististi, näin osoitat arvostusta ostajaa kohtaan. Älä turhaan jännitä ostajien kohtaamista, tilanne on vähintään yhtä jännittävä molemmille.
Kun olet hyväksynyt ostotarjouksen
- Jos sinulla on asuntolainaa, ota yhteys omaan pankkiisi ja kysy neuvoa kaupantekoa varten.
- Varaa aika kaupantekotilaisuuteen. Jos olet myymässä kiinteistöä tai tonttia, varaa paikalle myös kaupanvahvistaja. Usein myös pankki voi varata tämän puolestasi.
- Laadi kauppakirja ja lähetä luonnos siitä ostajalle ennen kauppoja tarkastettavaksi. Jos et käytä valmista pohjaa, kannattaa se tarkistuttaa ammattilaisella ettei mitään jää huomioimatta.
Vaikka kiinteistövälittäjät tekevät hyvää työtä ja myyjä pääsee helpolla, suosittelen silti kokeilemaan myymistä itse (omista voimavaroista ja kohteesta riippuen)! Kun etsin aiheeseen liittyen netistä tietoa, sitä oli mielestäni melko huonosti/vähän saatavilla. Toivottavasti tämä auttaa ja rohkaisee muitakin miettimään josko asunnon myynti ei olekkaan salatiedettä :) Aluksi myyntimörkö pelotteli meitä lähinnä tietämättömyyden vuoksi, mutta lopulta minulle tästä jäi ainakin positiivinen kokemus, ja etelänmatkan suuruinen summa välityspalkkion muodossa säästettyä rahaa taskuun :)